苗苗离李哲这桌远远的，还侧着身子朝向她妈那边，李哲笑着和程沛远简单沟通后就下了单。
　　“你个死丫头，快打稀饭端东西过去呀！
　　读书不大行，做事也不行，你以后咋办喏？嫁人都没人要”
　　李哲报了需求后，没隔几秒钟，刚收拾完蜂窝煤炉子的大婶儿，见苗苗还干杵着，火气顿时就上来了。
　　苗苗这次没争辩，赶紧就拿碗打稀饭端了过来。
　　“刚才都吃了那么多了，还点这么多，吃不吃得完喏？
　　浪费粮食是很可耻的”
　　将第二笼小笼包摆放在李哲面前时，苗苗俏脸微红，轻声嘀咕了两句，即刻转身就又朝屋里走去。
　　“多么？我这么大个人，还这么瘦，多吃点不是应该的么？
　　苗苗，我要是吃完了，你是不是让你妈给我免单，呵呵”

　　瞟了瞟叫苗苗的女孩儿的背影，李哲故意看向她妈大声言语起来。
　　“不行，我妈做这个很辛苦的。
　　本来就是小买卖，你一分钱都不能少，我只是提醒你不要浪费粮食”
　　苗苗没露脸，她在屋里回话。
　　“放心，我开个玩笑，我不会吃霸王餐的。
　　我爹妈都是农民，我也绝不会浪费粮食的”

　　一筷子插起一个热乎乎的小笼包，李哲边朝上面抹辣子边回道。
　　“李哲，你行啊！刚来这边，这么快就跟人家打成一片了。
　　你的性格很好，我看好你，你适合干这一行，我相信你会干的很出色的”
　　见李哲把个白白的小笼包快抹成红色了，程沛远眼睛瞪得大大的。
　　缓过来后，他盯着苗苗看了几眼，随后抬手拍了李哲肩膀两下。
　　李哲没想到，这个程沛远，自己还没跟他扯到正题上呢，他倒先往这方面聊了。

　　“是么？程经理，你这话怎么讲？
　　我才大学刚毕业，压根儿没啥经验的，就是白纸一张，呵呵”
　　李哲放下了准备入口的红包子，似懂非懂的问道。
　　“很简单，咱们这个哪怕是网络销售，网络主要也只是方便客户找到我们。

　　打样、谈价格、成交这些，还包括售后，我们主要是直面客户的，毕竟是动辄几万几十万的机器。
　　你刚来，跟早餐店妹子都这么大方，性格外向开朗善于交际，这就是你做销售最大的优势，很多新人并不具备的”
　　给稀饭里加了两大勺白糖后，程沛远给李哲细细解释起来。
　　“呵呵，程经理，真的啊？那倒是不错的。
　　可是我毕竟是个新人，感觉还啥都不会呢，公司也没人教，难搞喔。
　　要做好销售，不可能就靠我这点儿优势吧，跟人瞎扯和跟客户交流，那是两码事”
　　在心里偷着乐呵了一阵儿后，李哲寻思着要从程沛远嘴里掏出点儿干货来，便继续谦虚实诚道。
　　“你别不信，我觉得你已经具备优秀销售员的特质了。
　　公司是没系统培训，但是你学历高有学习能力呀，这也是你的优势嘛。

　　李哲，我觉得你看着挺有亲和力的，而且关键是，你脸皮厚胆子大，呵呵。
　　只要你将这种特质用到客户身上，再拿出不搞定对方不罢休的韧性来，你绝对会是公司里的一匹黑马”
　　程沛远用勺子在碗里搅和了几圈儿，然后抬头看向了李哲。
　　这人嘴里说出来的话，跟他面前碗里的甜白粥一样，很有点儿甜，让人听了很舒服。
　　“喔，这样啊，受教了，我懂了！
　　谢谢程经理的指点和夸奖，我会全力以赴的。

　　我没别的本事，像你说的，学习能力和悟性还勉强凑合，呵呵”
　　李哲直视了程沛远片刻，笑着将红包子举起来咬了一大口。
　　程沛远的这番话，跟李哲笔记本扉页上写的某些内容，是不谋而合的，比如脸皮要厚、要肯坚持。
　　“程经理，我冒昧的问一句，你刚来公司时是怎样的？
　　你自己成为脸皮够厚、胆子够大、韧性够足的销售花了多长时间？
　　不瞒你说，其实我以前脸皮很薄的，呵呵”
　　三四口将红包子解决掉后，李哲趁着拿纸巾擦嘴的功夫继续发问。
　　“喂，屋里的美女，你今年多大，有男朋友没？
　　我不错的呢，月入上万，无不良嗜好，感情专一，会做饭，你要不要考虑做我女朋友啊？
　　大婶儿，您觉得我这样的人，做您女婿怎么样？”
　　程沛远没有直接回答李哲。
　　放下吃了一半的小笼包，他开始语出惊人了，还朝屋里探头看了看，随后又笑呵呵的望向大婶儿。
　　李哲顿时惊呆了。
　　这家伙想干嘛？给自己现场表现胆量、勇气、厚脸皮么？
　　“没问题呀，苗苗她已经十八了，再过两年也可以嫁人了。

　　小伙子，只要你真心对我家丫头好，能养活她，只要她答应我就没意见，呵呵。
　　我巴不得她早点儿嫁人呢，一天天的，看着就烦”
　　大婶儿背对着李哲两人，正蹲在地上洗青菜，头也不回的淡定回应着。
　　“妈，你瞎说什么喔？
　　我还要读大专的，我还小的很，我的事不要你管”

　　苗苗没露面，但说话的语气腔调明显透着不满。
　　“好吧，那我就再等你几年，哈哈！
　　李哲，我刚来公司就是这么不要脸的。
　　我一直就是跑业务的，初中毕业后来这家公司之前，我都跑了好几年了，去过很多地方的。
　　线下跑到处出差太累了，这个好，都是客户上门，轻松的多”
　　哈哈大笑几声后，程沛远喝了几勺甜白粥后才开始回答。
　　“程经理，你厉害，我佩服，我要达到你这个境界，只怕还要再磨一大段时间。
　　小玩笑我敢开，但像你这样我还说不出口，哈哈”

　　李哲双手抱拳大笑了两声。
　　“哈哈，慢慢来呗，这个急不得，历练多了自然就完全放得开了”
　　“嗯，也是，我就想完全放开的这个过程尽量缩短一些，时间效率就是金钱嘛”
　　又聊了一会儿后，两人的早餐也吃完了，时间已经八点半了，李哲结了账后，两人便离开了。

　　“妈，那个人跟头猪一样，真能吃”
　　“你再瞎说小心我扇你，人家是客人，还帮着带客人来呢”
　　还没走出几步远，李哲听到身后收拾桌子的苗苗在骂自己。
　　然后，苗苗的妈也在骂她。
　　“苗苗，不准背后说人坏话！
　　告诉你，我就是属猪的，我能吃不是很正常嘛？
　　我明天还来，我以后天天来，天天都吃这么多。

　　我这是照顾你妈的生意，好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱，懂不懂？”
　　李哲也没回头看，一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。
　　“有进步了，值得鼓励，哈哈”
　　此刻程沛远看了看李哲，给他竖了个大拇指。
　　“李哲，我跟你说，咱们做销售的，脸皮一定要厚，胆子要大韧性要足，死皮赖脸、死缠烂打最好。
　　另一方面，沟通技巧、销售方法这些硬实力，也是至关重要的。
　　说白了，销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿。
　　说简单点儿，就是要会察言观色对症下药，要会演戏会做局。